Samenwerking SKIL en Team Visma zet mensen achter de schermen in het zonnetje
Zichtbaarheid op een (wieler)shirt is vaak het vertrekpunt van sportsponsoring. De grootste waarde ontstaat echter wanneer een samenwerking zich ontwikkelt tot een strategisch partnership, volgens gereedschapsmerk SKIL en Team Visma | Lease a Bike. Die gedeelde visie vormde de basis voor een samenwerking waarin innovatie, talentontwikkeling en storytelling centraal staan.
De samenwerking tussen SKIL en Team Visma | Lease a Bike ontstond in 2024, toen SKIL opnieuw wilde investeren in de wielersport. Via de jeugdploeg JEGG–SKIL–DJR kwam het merk in contact met Team Visma | Lease a Bike. Wat begon als een kans om als partner zichtbaar te zijn tijdens de Tour de France, bleek al snel veel meer te kunnen betekenen. "Toen we begonnen, keken we vooral functioneel naar de samenwerking", vertelt Edwin Aartman, commercieel- en marketingdirecteur van SKIL. "We dachten: hoe mooi zou het zijn als onze gereedschappen daadwerkelijk door de ploeg gebruikt worden? Pas later ontdekten we hoeveel meer potentie er in zo'n partnership zit."
Ook voor Team Visma | Lease a Bike draaide het niet alleen om een nieuwe sponsor. Arlette Paantjens, Senior Business Development Manager, ziet partnerships als een manier om samen sterker te worden. "Wij praten al lang niet meer over sponsorships, maar over partnerships. Het doel is niet alleen zichtbaarheid creëren, maar elkaar beter maken. Een samenwerking kan op papier heel goed kloppen, maar een organisatie moet ook leren hoe zo'n platform optimaal benut kan worden. Pas daarna ontstaat de rode draad waarin activaties, hospitality, content, productgebruik en storytelling elkaar versterken."
Een belangrijk moment was de gezamenlijke brainstorm waarin het concept Behind Victory ontstond. Waar sportsponsoring traditioneel vooral draait om topsporters, besloten SKIL en Team Visma | Lease a Bike juist de mensen achter de schermen centraal te zetten: de mecaniciens, soigneurs en alle anderen die iedere dag bijdragen aan topprestaties. Die gedachte vormt inmiddels de basis van de gezamenlijke contentstrategie. Niet het logo staat centraal, maar de mensen, het vakmanschap en de voorbereiding achter succes, letterlijk Behind Victory dus.
Een goed partnership werkt volgens beide organisaties twee kanten op. Zo gebruikt Team Visma | Lease a Bike de inzichten van SKIL om campagnes verder te ontwikkelen. Andersom ontvangt SKIL waardevolle feedback van de mecaniciens over gereedschap dat dagelijks onder de zwaarste omstandigheden wordt gebruikt. "Dat maakt zo'n samenwerking ontzettend waardevol," zegt Paantjens. "We testen producten, delen ervaringen en ontwikkelen samen nieuwe ideeën. Uiteindelijk maken we elkaar beter."
